准确率80%以上的测款方式

大麦电商 2016-07-22 10:11:57 大麦电商
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季节在变,消费者的喜好也在变,产品不断地推陈出新,更新换代,对于上新的店铺也需要知道哪款宝贝是未来的销售重心。好钢用在刀刃上,需要将有限的推广费用花得值,尤其对淘宝直通车来说,每一次点击都是在烧钱,所以有必要测出哪款宝贝是潜力款,是关注的,需要重点培养的对象,通过测款尽可能降低开淘宝直通车的风险。

一、 测款前的准备工作

(一)测款前的考虑

进行测款之前,要先考虑季节、产品质量、供应问题和能给店铺带来的作用等等。在产品的季节热销前进行测款,时间上是最合适的。产品的质量也要足够好,不然到时候作为主推款,但是消费者收到产品后因为质量问题对产品产生负面评价,会导致产品的口碑不好。产品的库存是否充足,SKU是否齐全,是否有固定的厂家生也是要考虑的点,不能等到产品做起来了,货却没了。还要考虑能不能对店铺的品牌调性起到宣传作用或是能否关联销售店铺内的其他产品。

(二)测款前的选款

测款的宝贝需要精挑细选,如果不是刚发布的新品,那么可以通过生意参谋的单品分析找到历史数据,对数据进行收集统计,找到有潜力的测款宝贝。进到生意参谋的商品分析,分别按照支付件数、转化率、收藏和加购排序,找到排在前面的5~10款,然后进入逐个进行单品分析,通过搜集这几款宝贝3~7天的数据情况,如果点击超过500,转化和收藏加购比较好的可以作为测款。如果是新品,还没有那么多数据的,那么通过7天数据观察新品的点击和收藏加购,有潜力的加入直通车进行测款。

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